文 | 刀客 Doc

根据大厂日爆的爆料，小红书商业化再度迎来高层人事变动，原商业平台技术负责人苍响（薯名），职级 L2，已于本月正式离职，其下属团队现由电商业务负责人接管。

根据刀客 doc 获得的资料，苍响本科毕业于清华大学自动化系，并继续攻读了麻省理工的计算机硕士。苍响在技术架构与商业化系统搭建领域拥有丰富经验，曾经在 Google 搜索担任自然语言问答系统早期算法工程师，后期加入 Snapchat，担任搜索和短视频产品技术负责人与广告商平台技术负责人。苍响是还是 dota 的早期玩家，平时还喜欢健身。

在小红书担任商业技术负责人期间，苍响主导了多项关键商业化技术革新。作为小红书商业技术负责人，苍响的核心贡献在于主导构建了科学化、可度量的种草评估与优化体系，推动小红书从"玄学种草"向"数据驱动"的营销范式转型。

他带领团队推出了 AIPS 人群资产模型，基于科特勒 5A 理论将用户划分为认知（A）、兴趣（I）、深度兴趣（TI）、购买（P）、分享（S）五类人群，并验证了 I+TI 人群对生意转化的高效性。同时，他推动三方数据打通（如淘宝、京东的小红星联盟）和一方数据合作，解决站内外行为归因难题，使品牌能通过后链路数据（如进店成本、GMV）量化种草效果。

这一体系不仅让品牌明确"种草为何有效"，更通过动态复投、智能直投等工具实现策略优化，成为小红书商业化从流量收割转向长效经营的关键基石。

有爆料人称，苍响出走是因为"战略方向上的分歧" ，具体分歧尚不得而知。

小红书商业化这两年高管的迭代速度很快，试图通过引入大厂精英加速变现，2024 年引入原滴滴、快手高管，推动广告与电商中台融合，然而空降高管与小红书"社区基因"的磨合困难、KPI 压力下的短期策略调整，导致水土不服。

今年 2 月，商业化中台负责人吴颖炳（东丈）在加入小红书一年后离职，业务由之恒暂代。

在此之前，他曾是滴滴策略运营高级总监，负责过滴滴网约车全国市场竞争策略的制定和应对，帮助网约车业务从人工运营进化到纯智能运营阶段。

在媒体公开报道的高管里，苍响是 2025 年第二位离职的小红书商业化高管。苍响于 2023 年下半年左右入职，在小红书约不到 2 年时间。

小红书无疑是品牌广告主最重视的营销沃土之一，其营销优势核心在于其基于 UGC 构建的真实社区生态。平台依托 3 亿月活用户生成的海量真实体验笔记，形成高信任度的"种草"文化，用户通过图文、视频等多样化内容分享生活方式，直接影响消费决策。

我认为这是小红书能够牵引广告主预算的关键所在。

通过引入苍响等技术人才，小红书打造了一套"科学种草"的模型。此外，严格的内容审核机制与用户激励机制保障了内容质量，使品牌营销兼具可信度与传播效率。

不过小红书的难题在于如何在不破坏社区调性的前提下找到可持续变现模式。这家以"种草"著称的社区平台，仍在探索商业理想与用户体验的最大公约数。考虑到竞争对手持续加码业务闭环，以及资本市场对其盈利能力的迫切性，小红书能否在组织动荡中稳住核心团队、找到差异化变现路径，将成为未来的关键考验。